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南方数月阴雨绵绵家电卖场客流降一成

2018-11-30 20:21:25

南方数月阴雨绵绵 家电卖场客流降一成

主要家电连锁卖场客流销量不同程度受到天气状况牵连纷纷冒雨再推特价机吸客

和往年有所不同,东莞雨水天气已持续1月有余,这对家电消费带来那些影响,其客流量和销售量如何,消费结构与往年同期相比又发生了那些全新变化?昨日从东莞三大家电连锁了解到,受长时间雨天这一特殊天气因素的制约,卖场客流量下降约一成,销售量也不同程度受到牵连,而家电消费结构也呈现出全新变化,家装家电转旺的拐点也顺势后延。

尽管雨水仍未有停歇的意思,但各家电连锁仍将继续雨中大推特价机吸客,卖场目前热推特价机背后有何隐情,而特价机限量与不限量到底又有何玄机?

市场:

雨水不停歇客流受影响

自3月以来,东莞雨水天气已持续1月有余,这样的天气近几年少见。本土家电连锁时尚电器市场部副经理陈权威说,因长时间的阴雨天气,客流同比去年下降了约10个百分点,销售量自然会受到一定影响。

东莞苏宁谨慎回应称客流量有影响但影响不大。

东莞国美表示雨中顾客确有所减少,但雨后有不少顾客出街,以清明节的销售情况为例,原来预计增长20%左右,但实际增幅走低5%~8%。

上述家电连锁认为,雨季过后,家电消费将有望真正迎来转机。

特点:

家电消费结构呈全新变化

与往年同期相比家电消费结构呈现出另类变化。时尚电器方面表示,往年此时小家电、数码3C和空调销售渐次走强,今年却表现得不甚明显,而、电视和冰洗却排在销售排行榜的前三位,由于今年回南天比较短,甚至几乎没有出现真正的回南天气,抽湿机、干衣机以及带有烘干功能的洗衣机均销量不好。

东莞国美广宣部经理张彤如表示预计雨天渐次远去后,美的、格力两大空调品牌将在价格、销量方面展开双向竞争,从而有望进一步提升空调销量。

东莞苏宁市场策划部部长丁怡介绍,就卖场的销售情况而言,彩电、冰洗和电脑占较大比重,基本取代了往年同期风头较劲的空调。

分析:

家装家电转旺拐点已后延

通常阳春3月本是春暖花开的好时节,部分家庭也开始相继张罗新居装修,家电连锁自然乐意投其所好,推出家装节和空调节,刺激家装家电消费,怎奈这次天公不作美。

时尚电器则认为,由于持续阴雨天气原因,房屋装修施工期将不可避免地后延,而家装家电消费需求将随之延滞,所以厨卫家电、传统家电四大件销售增势都不明显,与原有预期也有一定距离。

东莞苏宁等连锁卖场则预计,厨卫等家装家电需求将在本月中下旬走热,目前已和相关品牌洽谈有关促销资源。时尚电器则认为,家装家电消费热五一集中爆发的可能性更大。

应对:

雨中热推特价机

本周雨水仍未有停歇的意思,但各家电连锁却丝毫不敢怠慢,仍将继续大推猛推特价机吸客。

从东莞苏宁获悉,周内华南空调节期间,该连锁将推出以999元1P节能空调为代表的海量特价机,如海尔192升冰箱、5公斤洗衣机超低特价仅1699元、888元,品牌32英寸、39英寸LED电视更低至1499元、2399元等,部分品类将一举击穿行业价格底线。周末还将携手海尔白色家电举办专场团购,消费者预存10元直抵200元,购买套餐6000元以上再减600元,同时约克、美的、三星、康佳等品牌也将加入团购阵营,直惠全城消费者。

东莞国美亦借7店周年庆之机,推出惠价1299元、32英寸的包销LED彩电,格兰仕181升两门冰箱仅需1399元,美的小1P、格力1P单冷挂机也分别低至2119元、2590元。

时尚电器则同步于6家店举办大型抽奖活动,每店限送一台32英寸液晶电视、5套紫砂浮雕,以及20件精美礼品。卖场彼此之间称得上是针锋相对,互不示弱。

特别释疑

释疑1特价机限量与不限量区别在那里?

:一月多来,频繁的雨水天气让家电卖场难免有些无奈,为了吸客特价机屡屡频繁登场,这是真要普惠消费者还是吸客噱头?特价机限量与不限量到底有何玄机?

东莞苏宁:卖场推出特价机的主要目的当然是为了吸客,以便在特殊的时段根据需要来刺激市场。通常超低特价机会有所限量,比如我们本周推出的999元1P节能空调便有50台,而1399元的实惠型特价空调则会放量发售,不会像其他卖场以此为噱头。

东莞国美:888元或999元这样的超低特价限量空调,主要是用来吸引消费者眼球,对出租群体有一定吸引力,但实际家庭型消费者买的并不多。通常1400至1500元的小P量特价空调,作为定制机才是真正的冲量机型,也是真正意义上的放量售卖。

释疑2节能电视空调为何提前放价走量?

:从目前的特价机来看,主要集中在电视与空调两大品类上,这是否与节能补贴即将到期,以及预计中的空调能效新标6月实施有关,卖场热推特价机背后有何隐情?

时尚电器:目前节能电视占比约四至五成,节能空调有近六成,但节能补贴产品的价格相对偏高,而补贴的额度并不是很高,其本身的吸引力并不是太大,因此推特价机型促销与节能补贴到期与否关联性并不大,空调能效新标方面也尚未收到这方面信息。在市场不甚景气的情况下,以及上价格的冲击下,这些品类确有提前放价走量的可能性。当然电视正处于清仓换季之际,部分旧款机型要赶在五一前清理,让新品有更好的销售市场。

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