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寿险公司秀红利分红险火爆背后存隐忧

2019/04/09 来源:宣城信息港

导读

寿险公司"秀"红利分红险火爆背后存隐忧分红险市场角逐异常激烈,寿险公司使出浑身解数吸引客户,其中就包括秀红利。继泰康人寿后,近日太保寿险

寿险公司"秀"红利分红险火爆背后存隐忧

分红险市场角逐异常激烈,寿险公司使出浑身解数吸引客户,其中就包括秀红利。继泰康人寿后,近日太保寿险又计划向分红险客户派发特别红利8.6亿元。过分强调分红很容易令客户迷失对保险本质的认知,误导隐忧尚存。

分红险销售火爆

在股市大幅回落而银行利率延续低迷的背景下,与之联系紧密的投连险与万能险遭受冷遇,而兼具保险保障与投资收益的分红险成为市场的香饽饽。

上半年,寿险市场推出近130款分红险,多数具有返还快、返还多等特点,遭到了客户的追捧。目前,分红险保费入账占据寿险市场的半壁江山,一险独大已成定局。

数据显示,前4个月分红险保费收入在寿险中超过50%,有的公司该类产品保费收入占比高达80%。

在新的会计准则下,与投连险、万能险相比,绝大多数分红险收入可以归入保费计算,这也是各保险公司竞相争取的缘由之一。一名保险业内人士披露。

面对市场的剧烈竞争,各保险公司都纷纭通过红利来吸引客户,除年度红利外,通过特别红利彰显公司优势成为寿险市场上的一道风景。

多家险企秀红利

近日获悉,太保寿险将于2010年7月1日至2011年6月30日期间发放红利51.5亿元,其中正常年度红利约42.9亿元,特别红利约8.6亿元。虽然太保寿险官方并没有正式对外宣布,但在公司内部已广为流传,且这一特别红利行将发放也成为营销员促销产品的谈资。

只要在6月29日前购买公司绝大多数分红险,都可以享受到这一次特别红利。一位太保寿险的营销员向解释。据了解,冲着这1额外的红利而签单的不在少数。

无独有偶,5月初,泰康人寿公布了2010年特别红利派发超过30亿元的计划,表示发放对象为2010年6月30日前投保泰康分红险的所有客户。

与此同时,1先推出分红险的中国人寿公布2009年分红情况,分红金额达到150.7亿元,创历史水平。

尽管太保寿险内部人士一直解释,发放特别红利旨在让客户分享公司经营成果,但这无法掩盖寿险公司暗中较量的本质。太保寿险连续数月失去行业老三的排位,被新华保险和泰康人寿赶超,光复失地显而易见,如在计划发放特别红利的同时,还重磅推出鸿鑫人生两全保险(分红型),既可一年一次返还现金领到终身,又可附加重疾险具有保费豁免功能;而泰康人寿的策略如出一辙,高调宣布特别红利计划的当日,推出一款财富人生毕生年金保险(分红型),表示从合同生效第二年就开始每一年按10%发放生存金,缴费期内每5年给付当期保险费50%的特别金。每一次特别红利的发放,都必将助推保费的快速增长,如泰康人寿5月份仅凭财富人生一款产品就入账超过5亿元。

秀红利隐忧不断

对于目前寿险公司一哄而上推动分红险市场火爆的现象,使人不无耽忧。一名保险专家对此表示,竞争激烈很容易产生误导现象。

2007年前后股市疯狂,投连险销售异常火爆,与当前分红险市场极其类似。一位券商分析师解释,火爆之下很容易掩盖一些问题,当初投连险销售误导随之产生,致使集中退保事件。据了解,目前市场上就不时曝出银户储户办理业务时在分红利诱下成为保险客户。

在采访进程中也发现,高收益成为保险营销员介绍产品的重点,而保险的保障功能却避而不谈或轻描淡写,误导成为分红险背后的1大隐忧。

秀红利的隐忧并不止于对客户的误导,很可能令寿险公司负担加重。据了解,依据相关规定,寿险公司每年派发的红利比例不得低于当年可分配盈余的70%,而一些中小寿险公司为了拉拢更多的客户,则将全部盈余作为红利进行派发。

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