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微商悄然兴起如何赢在微时代

2019/04/10 来源:宣城信息港

导读

“微商”悄然兴起 如何赢在“微时代”?作者:徐红 来源:中国经济《关于积极推进互联+行动的指导意见》提出,推动电子商务应用创新,鼓励

“微商”悄然兴起 如何赢在“微时代”?

作者:徐红 来源:中国经济

《关于积极推进互联+行动的指导意见》提出,推动电子商务应用创新,鼓励企业利用移动社交、新媒体等新渠道,发展社交电商、粉丝经济等络营销新模式。近年来兴起的微商正是典型之一

很多人都会有这样的经历:打开,刷新一次朋友圈,衣服、美食、化妆品的图片就会迎面而来,铺满屏幕,这是做熟人生意的微商们在推销产品。

朋友圈原本是人们交流情感、分享日常生活点滴的平台,如今已然成了重要的商业圈。身边越来越多人成了微商,开起微店,这种新兴的商业模式也正在一步步影响着人们的生活。不过铜锁价格供应
,处于发展初期的微商也出现了不少令人烦恼的乱象,恶意刷人、刷屏、刷单,甚至利用传销模式进行渠道拓展。

依托移动互联兴起的微博,通过息和微交流开创了一个微时代。如何利用好移动社交这些新型传播渠道,规范发展微商等新的电子商务营销模式,为此进行了调查采访。

微商悄然兴起

什么是微商?至今没有权威定义。在朋友圈刷屏的卖家、品牌的代理商,以及自媒体发展起来的卖家,都被视为微商。

微商正在由一种络时尚逐步成为大众消费模式。大学生肖雅通过、和微博激光机
,利用身边庞大的朋友圈和同学圈,做起了代购,月收入稳定在2000元以上。她说:一些同学正在利用课余时间在用做生意,这不仅解决了上学费用,还提高了社会实践能力。

微商团队晴天国际创始人、董事长刘颖婕说:我团队中的女孩子有大学生、宝妈、白领、模特、打工者,她们都自立自强,用一部创业,享受着微商+时尚的工作乐趣。

微爱张可霏、熊猫女神杨晶晶站在面前的这些妙龄美女都是微商界的实力派,月销售额都在四五百万或千万元以上。据不完全统计,目前微商群体中80%是女性,且以90后居多。

虽然微商始于个人,但随着俏十岁、思埠、韩束这些月销过亿的微商品牌的崛起,团队化和集团化作战方式,让微商竞争日趋激烈,从C2C走向B2C的商家越来越多。很多线下实体经营的商家瞄准了这个机遇,把实体经营和微商经营相结合,一边在店铺实体销售货物,一边通过等手段接受订单交易,抢占更大的市场份额。百雀羚、中兴、同仁堂、健康元、苏宁、国美、哈药集团等传统企业纷纷进入微商领域,而化妆品几乎代言了微商行业。

刷屏破坏商业生态

微商是基于互联所产生的分享经济,做熟人生意的微商更需要聚人的力量,走粉丝营销渠道。有不少卖家通过朋友圈代购、分享赚到了不菲的报酬。强大的示范效应,吸引了不少有创业梦想的创业者进场一搏麦吉丽贵妇膏

工信部信息通信管理局副局长李湘宁在2015(第十四届)中国互联大会诚信微商 共同打造微商绿色生态圈会议上表示:微商仅用1年就已超过1000万家,而基于传统互联的淘宝电商达到1000万家则用了10年时间。据中国电子商务常务副秘书长彭李辉介绍,据不完全统计,现在微商从业者有2000万人,而且每天仍有接近3万人新增到微商营销阵营中来。

其实,微商自诞生以来,外界对其一直褒贬不一。而微商乱象和一些微商的不诚信经营,更使全行业饱受质疑。

客观地说,微商乱象确实存在。面膜、衣服、护肤品等各种广告不停地刷屏;朋友圈中,频频晒订单、晒销量惹人反感;一些商家售卖三无产品,甚至假货。特别是一些人只为销量,而忽视了友情,也忽略了商品质量及客户服务,为了个人利益,甚至搞传销这些无限量地透支商业信用的行为极大破坏了微商的商业生态,也伤害了人们之间的正常社交。而微商的上层获利、底层出力的不合理多级代理分销模式,使得大批货物囤积在底层代理商手中,增大了底层微商的经营风险。

微商要实现良性健康的发展,应该是生产企业、微商从业者、消费者多方共赢的局面。然而,由于代理制裂变式营销,以及微商行业诚信体制的缺乏,从今年5月份开始,微商业绩出现下滑,大的微商团队也走向分裂。

走向诚信规范发展

国家鼓励大众创业、万众创新,新兴的微商不失为一个好的模式。诸多传统行业通过微商渠道取得了骄人的销售业绩;怀揣创业梦想的人们通过微商平台得以创新创业;许多技术工作者通过为微商服务展现了自己新的价值,同时受到资本市场关注。

传统的微商,由于缺乏统一监管,没有形成清晰的行业标准和规范,所以乱象丛生。微商要实现跨越发展,必须走上一条规范化的发展道路。中国互联协会副理事长高新民在2015诚信微商大会上表示:微商需要倡导自律健康的发展,并积极研究新规制。只有这样才能实现可持续发展,从而发展成为互联+背景下电子商务的一支新兴力量。

首次在中国互联大会上亮相的微商大会,被业界视作微商再出发的大会。戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟的微商三戒五律,为微商的规范化发展建立了行业规则值得称道。

中国互联协会微商工作组副组长张晏佳说,工作小组将联合业内具有领导力的组织或个人,共同解决制约微商发展的瓶颈,共建和谐、健康的微商生态环境。

刘颖婕也告诉,微商是一个建立在信用基础上的商业体系,想做好微商,就要守信用讲诚信。要做一个对得起自己良心的微商,选择质量过硬的产品,形成品牌效应,让代理商和顾客放心。(经济 徐 红)

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