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陶瓷企业用差异与个性寻找新市场

2019/10/13 来源:宣城信息港

导读

陶瓷企业用差异与个性寻找新市场有一位商界成功人士说过这样一句话,在市场竞争中成功的企业,往往不是那些产品质量的,而是消费者需要的产

  陶瓷企业用差异与个性寻找新市场

  有一位商界成功人士说过这样一句话,在市场竞争中成功的企业,往往不是那些产品质量的,而是消费者需要的产品。这话细分析一点都不错。我们的市场经济从计划经济走出来已这么多年,但仍留有计划经济的痕印,特别是在产品的创新和诉求上只注重质量,没有在个性化的需求上引伸,以致于市场的产品面孔大同小异、名字象姐姐妹妹,特别在陶瓷行业这种现象更为突出。在陶瓷行业一个产品高度同质化的时代,由于这个行业进入门槛不高,生产技术水平也容易掌握,厂家与厂家之间很难生产出来太大差异化的东西。你能做的别人也能做,那么在这个产品高度同质化的时代,你怎样告诉消费者:“你的产品不同于竞争对手”。这就是一个营销策略问题,告诉消费者,我们有独特的品质、气质、情绪、使产品由一个没有感情冷冰冰的东西,一下子变成了有思想、有感情、充满人性化的有生命的品牌。

  给产品一个准确的市场定位,是很关键的。产品以鲜明的个性、独特的文化和消费者的利益相结合,然后准确地进入市场,才具有强大的竞争力。大家都知道我们国内的海尔公司,为什么能使一系列产品畅销国内外市场,海尔除了产品过硬之外,它的市场营销出发点就是能站在消费者的立场上去考虑,如生产出了能剥土豆的洗衣机、能打凉皮的洗衣机,还有小小神童小轻便洗衣机等等,生产出了许多个性化和有差异化的产品,从而使市场道路不断拓宽并取得了长远的效益。

  近年来,在我们国内陶瓷行业许多企业也生产出了差异化的产品,也赋于了许多个性化的东西,但只要有一家推出一款新产品,随后在行业里的厂家又会一窝蜂地跟上来,使这一稍有明显的优势淹没在陶业的一片混乱之中。如何创造差异化、塑造个性化?说到底还是陶瓷企业的经营者对市场、对消费者的一个理解过程。你对消费者理解的越深,就会市场把握的越准,就能生产出消费者所渴求的产品,你才会在纷乱的市场中辟出一个属于你自己的细分市场。

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